准确了解展会技巧-战略伙伴销售技巧

　展会中有一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的非常高一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，户外展览搭建，就是让客方分享利益。 　　利益分享方法有几种：一种是只要老客户，就有折让，或者叫折扣，这是简单的。另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额，就返给某些优惠待遇，如可以参加美国硅谷技术研讨会一次。当然，这是大公司的利润，但是能够让我去美国硅谷走一趟，我会认真累计点数。所以您要知道，谁对它特别地有兴趣，您要把它累计在谁的头上。还有一种就是大家合作开发产品，为了它要特别设计一种方案，一种风格，一种系列，一种模具，要专属一摊，大家来合作开发。也可以合作或者合资来进行一些项目。这些就是长期的战略伙伴关系，它可以有很多方式逐渐延伸。这些观念和方法，就是为了替客户创造更多的附加价值。

江西九星展览工厂（南昌展览公司，南昌展台搭建，江西展台搭建，南昌舞台设备租赁，南昌活动执行公司，南昌舞台演出设备出租）是一家由模特经纪公司、舞台设备租赁公司及展会设计，展览展示，展台设计搭建，展位设计，展台特装搭建，展厅设计，会展策划，展会布置，会议会展，展会搭建，展览会策划服务及舞台设备租赁等于一体的综合性展览演艺传媒公司。

展台设计的5个趋势

参加展会的时间是非常宝贵的，所以不能用一个过时的设计来浪费这个时间。知道什么是热点，什么不是，展台设计 这样可以在参加展会时跟其他的竞争对手比，有一定的优势。

手机充电站

这似乎是个很小的功能，但是，这个小功能可能会产生重大的影响。这个功能不仅帮观众解决了潜在问题，而且在他们充电的时候，你会有更多的时间跟他们交流。

led照明

你有新产品在展会上发布吗？或者你有没有提供多种产品？不要只是告诉观众你提供了什么产品，展示给他们看。用led照射你的特色产品，这样观众就不那么容易错过了。

触摸屏

平板电脑和站台上的显示器都是你的展台的亮点。在展会上增加一些触摸屏可以在很大程度上提高展台的感，樟树市展览搭建，以及用户体验。也可以跟观众有一个很好的互动设备。进一步提升了参加展会的价值。

信息收集软件

比较好的信息收集软件不仅要为观众工作，还负责为工作人员提交准确、完整的信息。就像手机上的app一样的好用，很容易记录、查询信息。及时收集准确的信息，在展会结束后，方便你继续跟进，从而提高你的转换率。

多种材料

展会上的展台外观随着时间的推移在不断地变化着。如今，你可以选择用面料、质地、纹理用在你的展会上。让你的展台、展品带给观众一个独特的令人难忘的经历。不过要记住一点，有些东西确实非常流行，但这并不意味着你必须把它移到展会现场。所有的设计元素跟创意都是以你的品牌为中心的。

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参展商个人包装的重要性

? 作为参展商，展览搭建设计，一个好的个人包装就是您的首要优势。因为除了商品外，展览搭建公司，您自己也在被展览。您的一举手，一投足，衣着打扮，风度仪态都会在短短三至五秒钟之内给客商留下第1印象。要给客人留下好印象，学问可不少：

平易近人

您给人的第1印象是“欢迎光临”还是“滚开”!微笑及外向型的身体语言都可以传达友好和易于接近的信息。微笑要真诚，强挤的笑容会弄巧成拙。此外，双手抱胸或插着衣袋都是不尊重他人的姿势，您的手要随时准备与人握手，以此更自然而有效地邀请来往客人参观您的展位。

热情好客

参观商都希望自己是受欢迎的。简简单单的一句“请进来看看我们的新产品吧”足够让客人感受到足够的重视，并把他邀请进展位了。但不少参展公司工作人员却喜欢在展位里与其他同事闲聊，或坐展位里看小说、吃东西甚至打瞌睡，那无异于对来来往往的客商说：“走开!我忙着呢!”

专业性

您的举止是否显示足够的专业性，决定您是否能在片言只语之间就能取得来访者的尊重和敬佩?能够获得他们对您的敬佩，令以后的生意来往受益匪浅。除此之外，您在展会里对参观者的态度很大程度上预示着您日后在生意来往中的态度，显示出真正关心来访客商的需要，可以令他们对日后的合作充满信心。对竞争对手不要蓄意贬低，对每一个走进展位的人都要同样地尊重，不要以貌取人，只有这样才能发展起长远的商业伙伴。

非语言的交流

在展览会里有时无声胜有声。不少公司深谙此道，并肯在展览设计、色彩搭配、促销字眼和小礼品上投资，这些非语言的交流可以有效地给参观者留下深刻的印象，因此在展览开始前确实需要好好预算一下这些方面的花费。而参展人员的整体形象和举止亦应该与公司形象和展位布置融为一体。

色彩搭配

展览商为其展位装饰、宣传目录及小赠品挑选颜色时要下点工夫。现在，越来越多的公司为其员工订制统一风格和色调的制服以塑造企业的形象，这种想法固然好，但稍有不慎就会招致影响甚至破坏公司形象，请专业公司设计。

衣着

衣着能表明身份及个人内涵，一个人的社会地位、教育程度、审美观等统统可通过服装的品质、风格、色调搭配而可见一斑。因此有必要制定着装指南派发给全体参展员工，而在指南中应避免使用如“衣着整洁”等模糊不清的语句，这些语句只会引起歧异和推卸责任的借口。

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九星展览展示制作搭建(图)_展览搭建公司_樟树市展览搭建由南昌九星文化传媒有限公司提供。九星展览展示制作搭建(图)_展览搭建公司_樟树市展览搭建是南昌九星文化传媒有限公司（www.x）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取新的信息，联系人：严总。