展台设计工作人员的培训计划确保效率

较好的效果之后您提供展位工作人员必须经过培训。是否临时就业或正规工作人员，包括人员应接受培训。培训的目的是使展位工作人员知道目的展览、 主展台工作技能、 合作和团队精神。 在显示展台设计 工作人员的培训应列入工作计划，成为一个工作。如果条件允许更正规的训练，至少之前启用了简单的解释和技术指导。培训可以在选定的展位工作人员进行。更正式的培训在筹备会议或培训课程的形式，时间可以是从半天到两天，但特别安排。充分利用教具，如投影机，讲义，等。要定期为可能，更正式，更多展组织者的注意，更好的训练效果的训练方法。如果主要负责这次展览，也应该参与培训，是提高训练的效果更好。 展位人事布局展位工作，和提出的要求和标准，必须使展位上的每个人都知道和理解显示目的;布局展位工作，包括观众接待和贸易聊天和信息分布，和工作和新闻工作和后续工作，为司，拟议所需经费;管理安排，包括工作时间和班次安排和日常展位会议和记录管理;包括的床和早餐，和理事会，线和日程安排，安排展位工作人员的行政安排。

江西九星展览工厂（南昌展览公司，南昌展台搭建，江西展台搭建，南昌舞台设备租赁，南昌活动执行公司，南昌舞台演出设备出租）是一家由模特经纪公司、舞台设备租赁公司及展会设计，展览展示，展台设计搭建，展位设计，展台特装搭建，展厅设计，会展策划，展会布置，会议会展，展会搭建，展览会策划服务及舞台设备租赁等于一体的综合性展览演艺传媒公司。

如何组织规划展览观众？

? 成功的观众组织推广活动，应结合所办展览的体营销计划，制定一套切合实际且行之有效的市场推广方案。观众组织方案的制定首先应对实施步骤的各个环节进行合理与科学的安排。观众组织计划步骤具体可分成四个步骤评估市场、设定目标、制定推广方案、评估与监测效果。展览组织机构在严密的方案指导下并涌过动态的评估与监测，就可以从容地进行观众组织推广的组合，提高观众组织的效率与效果。展览组织机构需在制定展览项目计划时应先期策划展览观众组织的方案。

评估市场展览作为参展企业市场营销组合中的一部分，应为买卖双方提供面对面与直接的互动平台，能使展览成为参展企业产品营销组合与动态市场营销实体结合的营销工具。因此，展览组织机构明确目标观众界定后，需认真地研究与分析开发的展览题材在目标市场营销媒介的具体作用，详细收集与研究所办展览题材的行业环境，同类竞争展览在观众组织方面的具体措施与观众构成的基本情况。展览组织机构同时还要不断加强与开发所办展览的具体贸易功能与服务作用。展览要达到良好的观众组织效果，吉安特装，在市场评估中应特别关注以下的要素在展览观众组织过程中能有效地促进展览的成功进行：

1、针对性：有效地将参展的观众按行业、职位、年龄等客户管理要素进行分类与检索；

2、时效性：安排合适的展期，合理地将“行业性”的采购档期纳入展览开展的规划；

3、销售环境：展览为潜在贸易观众（买家）创造或提供更多直接了解参展企业的机会 ?；

4、成本效益:设法降低客户参展成本，使承办的展览相比其它营销工具有更好的附加值；

5、持续性：发挥展览所具的长期性与持续性的销售影响，使参展商与贸易商从中获益，

6、协同性：引导展览形成集宣传、广告、营销推广等市场营销的协同作用。

在观众组织过程中，以上六个方面的因素，对观众组织的影响非常大，展览组织机构只要将这些工作落到实处，并根据工作的实际效果向目标观众进行有效的宣传与推广，针对目标观众所提出的不同需求并制定个性化解决方案，这将大大提高展览观众组织的成功率。

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在展会上如何抓单

? ?展前运筹帷幄

第1式：刺探军情充分了解欲参展的展会信息，特装展台搭建，包括展会报价，上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。

第2式：先发制人如果企业决定要参展，应当及早参加，特别是一些较大的展览会，展商很多，参展报名时间会相应地提早截止，因为主办方需要足够的时间去做布展等准备工作。所以企业应当及早报名，不要坐失良机。

第3式：撒网埋伏企业在报名参展后，应根据自身的产品路线，大限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。

参展强力冲锋

第4式：高手参展时，企业应当选派适合该展会的展台工作人员。这些人不仅会涉及参展的效果，而且到境外参展时，他们还会涉及到签证的成功率。有经验显示，有些选派人员，可能较熟悉业务，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一来不仅会在签证面试时出现困难，而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以，企业必须选派整个业务团队中，综合素质能力强、英语水准较高的工作人员。

第5式：攻其一点参展时，企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的大优势产品，这对第1次去参展的展商来说尤其重要。比如一家鞋企可能生产女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得好，所以参展时，展出产品要以女鞋为主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，这样会给买家留下“不专业”的印象。

第6式：声势夺人在参展期间，应当把握展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，给采购商留下深刻印象。

第7式：后勤跟进企业应做好展期的后勤安排，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入，也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。参展时，后勤安排往往被许多展商忽略，其实参展只是业务启动的第1步，后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且，良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。

展后收网

第8式：乘胜追击参展仅是与客户建立关系的第1步，所以展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，可能地捕获订单。

第9式：清点战场展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果的分析，统计参展的费用，观众群体情况的统计分析，主办者对观众问卷的分析，展台工作人员工作技巧的总结，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。

第10式：铁板钉钉对有意向的客户以及已签订的订单，要做好产品报价、生产安排等工作，做到每一笔业务都万无一失

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